هل لديك ما يجعلك رجل أعمال؟

ماذا يحدث هنا؟ إنها جيف روز مرة أخرى من موقع goodfinancialcents.com ، حيث أعرض لك عادةً نصائح حول التمويل الشخصي والتخطيط المالي ، ولكنني اليوم قد حصلت على معاملة خاصة.

اليوم سوف أقوم بإجراء مقابلة مع كافانو غراي الذي يشغل منصب مدير تطوير الأعمال في مقهى Entrepreneur. أنا أحب رجال الأعمال. أنا أحب سماع قصص نجاح منظم. أحب سماع الناس يتحدثون عن أهدافهم على المدى القصير وأهدافهم على المدى الطويل! أعتقد أنه من الرائع أن يكون هنا كافانو ، حيث يمكنه مشاركة بعض خبرته في العمل مع رواد الأعمال ومساعدتهم على تطوير أعمالهم. إنه مجرد مورد رائع يملكه.

جيف: اليوم أريد أن أقول مرحبا لكافاناو. شكرا لاستضافتي. أريد حقاً أن أبدأ وأتحدث أولاً عن عملك وما تفعله ، لكني أعتقد أن الأهم من ذلك هو ما دفعك إلى السير في طريق الاهتمام الشديد بأصحاب المشاريع والوصول بهم إلى الأماكن التي يحتاجون إليها.

CAVANAUGH: جيف ، أعتقد أنني وقعت في تلك الفئة من كونها واحدة من هؤلاء الأطفال الغريب أنه في حين يلعب أطفال آخرون ويقضون وقتًا ممتعًا بالخارج ، كنت أفعل القليل من ذلك ، لكنني كنت مفتونة دائمًا بالقصص و حكايات صاحب العمل الذي كان على استعداد لوضع أحلامهم وأشياء على الخط واتخاذ المخاطر. لذا إذا قرأت ما يكفي من هذه القصص عندما كنت طفلاً ، فابدأ في التفكير في قدرتك على القيام ببعض هذه الأشياء لأنه لم يخبرك أحد أنك لا تستطيع ذلك. أعتقد أنني ذهبت في هذا الطريق. ذهبت إلى الكثير من المعارض في شيكاغو ولدت وترعرعت في شيكاغو. شيكاغو هي مدينة رائعة من النوع الأزرق من المدينة بحيث تحصل على أخلاقيات العمل القوية من المدينة. أعتقد أن مجرد وجودي في تلك البيئة وضعني في مواقف شعرت فيها بأنني أستطيع القيام بذلك. قراءة هذه القصص والوجود في مدينة حيث يمكنني الذهاب إلى المعارض وبيع الكتب أو اللعب إلى حد كبير مع أفكاري الخاصة ، وهذا هو المكان الذي أعتقد أن الأمور بدأت تتشكل فيه. ثم ، من خلال المدرسة الثانوية تلك الأشياء التي تم ترحيلها. أصبحت الأمور أكثر تعقيدًا. في الوقت الذي وصلت فيه إلى الكلية ، كنت أقوم بتأسيس منظمات في مجال الأعمال الصغيرة ، مشروع واحد هو مشروع خاص بي. هذا هو المكان الذي بدأت الأمور.

جيف: في أي مرحلة من حياتك كان لديكم إدراك بأنني رائد أعمال. هذا في دمي. انها في الحمض النووي الخاص بي. هذا ما ولدت لتفعله؟

CAVANAUGH: أعتقد أن أحد الأشياء التي تشعر بها حقًا عندما تكون في هذه المرحلة هو أنك تستيقظ كل يوم باستخدام هذه المجموعة الذهنية من ضرب الأرض. أعتقد أن أصحاب المشاريع الذين أتصادم معهم ، ينامون قليلا جدا. يفكرون دائمًا في الفكرة التالية أو التالية. لقد وجدت نفسي في هذه الفئة ، لكنني كنت متحمسة دائمًا لأحلام بلدي ، وأفكاري الخاصة ، وشعور فقط في هذا المكان من الشعور وكأنك في وضع أخذ المخاطر. أنت على استعداد دائمًا للخروج وتجربة شيء جديد. أعتقد أن هذا هو الوقت الذي تعرف فيه أنك الآن في هذا العمل الصغير ، فإن عقل المقاول يحدد المساحة.

جيف: هل يمكنك مشاركة قصة أو تجربة واحدة من أنشطة منظمتك الأولى التي تصنفها كمشروع تجاري؟

CAVANAUGH: أعتقد ذلك. أظن أن واحدة من تلك التي تبرز أكثر ، مرة أخرى ، بدأت كأنها طفلة تدير الأعمال ثم في الكلية ، كانت هناك منظمة. كنت أحاول الجمع بين حبي للعمل مع ريادة الأعمال ومن ثم العودة إلى شباب شيكاغو. لقد بدأت العمل في الفضاء غير الربحي ، لكنني طورت هذه المنظمة المسماة YEP ، برنامج رواد الأعمال الشباب. تعامل برنامج YEP على وجه التحديد مع الطلاب الذين تتراوح أعمارهم بين 12 و 18 عامًا الذين يحاولون تقديمهم حقًا إلى شيء لم أتعرض له وهو محو الأمية المالية وريادة الأعمال. كان الأمر يتعلق بكيفية أخذ الأشياء التي تعلمتها على مر السنين ومن ثم نقلها إليهم. في أحد الأيام تلقيت مكالمة من رجل اسمه جيري فيشر لمجلة Entrepreneur ،

"رأينا ما تحاول القيام به. لدينا بعض الأفكار لك. هل يمكننا كتابة موضوع في مجلة Entrepreneur على هذا البرنامج؟

أتذكر فقط أنني أشعر بأنني واو في هذا الفضاء الآن. لقد كان ذلك ممتعًا جدًا بالنسبة لي ومن ثم شاهد ذلك التواصل مع الناس في جميع أنحاء العالم. داخل الولايات وحتى في جميع أنحاء العالم ، ستحصل على رسائل البريد الإلكتروني في ذلك الوقت ، وحتى الآن من أماكن بقدر ما تقول أفريقيا أنني أعمل في مدرسة. نحن نحاول القيام بشيء مماثل. كيف يمكنك المساعدة؟ هذا الجزء هو الكثير من المرح. هذا عندما كنت أعرف أنني مدمن مخدرات.

جيف: واو! هذا مذهل ، مجلة Entrepreneur. هذا وقت كبير الآن لديك مقهى Entrepreneur حيث كنت تخبرني أن أعطي رجال الأعمال المزيد من الوقت والمزيد من المال والمزيد من السيطرة والمزيد من السعادة. منذ متى كان ذلك في مجال الأعمال وما الذي دفعك إلى هذه النقطة؟

كافانا: أعتقد أن ما يثير الاهتمام هو أنني كنت في برنامج YEP ، برنامج رواد الأعمال الشباب ، كنت على هذا الشوكة في الطريق حيث كنت بحاجة إلى الاختيار. حتى في ذلك الوقت كنت أفعل ذلك كنت أفكر 5-10 سنوات من حيث المكان الذي أود أن أكون فيه. قد يكون لمقهى Entrepreneur Café اسم مختلف منذ عقد من الزمان ، لكنه كان لا يزال يتحرك. وكان مجرد مسألة وقت. قبل أن أقوم بخطوتنا الأخيرة ، التي كانت في عام 2003 ، بدأت بوضع الخطط معًا في شركة الاستشارات لتطوير الأعمال الصغيرة هذه التي تعمل بالفعل مع الشركات الصغيرة ، من 3 إلى 4 موظفين أو أكثر ، والحد الأدنى 100.000 لأن لديهم جميعًا قضايا خاصة ، وفريدة جدًا مسائل. تلك التي تتعامل مع الإدارة والتسويق والقضايا المالية ، وإيجاد الموارد. كونك في تلك البيئة طوال معظم حياتي ، ستحصل على فرصة لتوضيح ما هو عليه أن رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة يجرون بانتظام. هكذا بدأت الأشياء. أود أن أقول عن عام 2003 عندما جاء التحول إلى مقهى Entrepreneur.

جيف: يمكنك المشي لي من خلال هذه العملية؟ لنفترض أنني رجل أعمال وربما لدي فكرة أو ربما أنشأت نشاطًا تجاريًا صغيرًا بالفعل ، ولكنني أعاني للتو من الوصول إلى هذه الخطوة التالية. أين تشعر أنه يمكنك المجيء ومساعدتهم على التطور.

CAVANAUGH: سوف يفاجأ. تبدأ الكثير من الشركات بإحدى طريقتين. هم إما يولدون من هواية ، لذا فإن الناس سوف يأخذون أشياء يهتمون بها كثيراً لدرجة أنهم فعلوا من أجل المتعة ، ونوعًا من الطريقة التي تتحرك بها ، ويلتقطون المزيد من الزخم ويصبحوا هذا العمل الصغير. والشيء الآخر هو تعثر الناس في مجال الأعمال التجارية عن طريق الخطأ. هذان الشيءان يسيران جنبا إلى جنب. المشكلة في ذلك هي في كثير من الأحيان عندما يبدأ الناس في ممارسة هواية يأخذ شكل مختلف عندما يصبح عملاً تجارياً ، أو يمكن للشركة أن تبدأ وتذهب لمدة عامين فقط على الزخم الصافي ثم تصل إلى المكان الذي يجدون أنفسهم فيه عائمًا في تلك المساحة الصغيرة إنها مجرد واحدة من تلك الأشياء التي يحاولون معرفة كيفية اتخاذ الخطوة التالية. أنا عادة أحاول معرفة أين تكون الشركة في البداية. أحاول معرفة أي مرحلة في عملية الأعمال التجارية الصغيرة. ثم سأطلب عادة ما هو أكبر عقبة لديك. إذا تمكنوا من تحديد ذلك ، عظيم. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإننا نحاول المساعدة في تحديد العقبة الأكبر للشركة ، ونحن نركز على ذلك ونمضي قدمًا.

جيف: لقد تحدثت مع العديد من الأشخاص الذين اتصلوا بي وكانوا دائمًا يعتبرون أنفسهم منظمًا ، لكنني أشعر في كثير من الأحيان أنهم لا يستطيعون اتخاذ هذه الخطوة التالية وهم غير متأكدين حقًا مما يجب فعله. هل يمكن أن تعطي بعض النصائح أو بعض المؤشرات لشخص ربما يكون لديه فكرة جيدة أو لديه مغامرة وهم غير متأكدين مما يجب فعله؟ بعض المبادئ التوجيهية ربما.

CAVANAUGH: صدق أو لا تصدق جيف ، أحد الأشياء الكبيرة التي أفعلها لا تظهر على رادار تطوير الأعمال ، فأنت بالفعل في العمل إلى درجة ما من تشجيع الناس على رؤية أنه يمكنهم فعل الشيء نفسه الأشياء التي قام بها بيل غيتس ، نفس الأشياء التي قام بها مارك زوكربيرج. أعتقد أن أحد الأشياء الكبيرة هو جذب الناس إلى هذا الحد من الخوف ، والخوف من مجرد اتخاذ تلك الخطوة الأولى. بمجرد أن تدع الناس يرون أن هذا قد يكون شيئًا يمكنهم فعله ويخرجون منه ، إذا تمكنت من إجراء الاتصال ، فستبدأ الأشياء في الانتقاء. إذا كان بإمكانك جعل الناس يؤمنون بفكرتهم وقدرتهم على أخذ هذه الأعمال إلى المستوى التالي ، أعتقد أن هذا هو المكان الذي تبدأ فيه الأمور بالفعل. الحصول على الخوف من الكثير من أصحاب الأعمال ، ويمكن أن يبدأ حتى العمل أو حتى توسيع الأعمال التجارية. هذا شيء أحاول حقًا الدخول إليه. أحاول رسم الصورة لهم. وبمجرد قيامك بذلك ، إذا كانت الشركة تعمل بالفعل ، فإنني أحاول النظر مرة أخرى في أكبر العقبات التي تواجهها. إذا كانوا قد بدأوا للتو ، فإننا ننظر إلى تخطيط الأعمال ، وهو تخطيط شامل. مرة أخرى ، تقع الأنشطة التجارية في مكان ما على طول الطيف وتحدد مكانها وما هي أكبر المشكلات. نحن دائما نبدأ هناك.

جيف: من بين جميع رواد الأعمال الذين ساعدتهم ، جميع الشركات الصغيرة التي ساعدت في تطويرها ، هل ستقول إن هناك بعض العثرات الشائعة التي تراها شائعة في الكثير من هذه الأعمال؟

CAVANAUGH: على الاطلاق. أعتقد أن هذا هو الشيء. لا يهم ما هي الأعمال التجارية التي كنت فيها ، جيف. إذا كنت في مجال التكنولوجيا أو الصناعة ، أيا كان ، هناك أربعة أشياء كما ذكرنا أن جميع الشركات الصغيرة تواجه حقا. لا يهم أين هم في هذه العملية. عادةً ، ستتعامل الشركة مع مسألة الإدارة بمعنى أنها إما لا تفهم الصناعة بقدر ما تظن أنها فعلتها أو أنها لا تملك الأفراد لمساعدتها في سحبها. لذلك هو تحديد ذلك. الشيء الآخر هو جعل الناس يتحولون من حيث التسويق. أعتقد أنه نظرًا لأن التسويق قد قطع شوطا طويلا ، حتى في العقد الماضي مع Web 2.0 وكل شيء آخر ، فإنه يساعد الناس على التحول إلى إجراء تسويق أكثر فعالية يمنحهم المزيد من العائد على أموالهم. والشيء الآخر هو مساعدتهم على الإمساك بمواردهم المالية فعليًا ومعرفة ما إذا كانت الأموال ستأتي أم لا. هل المال يخرج في الأوقات المناسبة؟ هل هناك ما يكفي من المال في المحمية؟ هل نحن بحاجة إلى التمويل؟ مساعدتهم على تحديد ذلك. آخر شيء يقع فعلا في تحديد الموارد. هذا شيء كبير. إذا لم تتمكن الشركة من العثور على الموارد لمساعدتها على النمو ، فإنها لا تزال تواجه مشكلة.

جيف: أعلم أن لديك شغفًا للأطفال ، لمساعدتهم. واحدة من أروع قصص نجاح المقاولات التي سمعتها هي شاب اسمه ديفيد أور. أسس موقعًا يسمى Fruper.com. هل سمعت بها؟

CAVANAUGH: لا ، لكني أحب هذا الاسم.

جيف: نعم ، إنها واحدة من تلك الأسماء المجنونة. إنها تبيع في الأساس معظم الأشياء الأكثر عشوائية في موقعه. وبحلول 16 عامًا ، استطاع أن يدفع نقدًا مقابل سيارة رينج روفر من عمله. يقع فعلا هنا في ولاية إلينوي في ، أعتقد أن منطقة إفينجهام. اعتقد انها كانت قصة رائعة. عندما تتحدث إلى شاب ، عندما يطمحون أن يكون ديفيد أور أو مارك زوكربيرج ، ما هو الاتجاه الذي يمكن أن تعطيه لصغير للوصول إلى هذه الخطوة التالية؟

كافانا: عندما ذكرت ذلك ، فأنا دائما أحب سماع تلك القصص لأنها تمثل حقا ما يدور حول ريادة الأعمال. أعتقد أن هذا الجيل لديه الفرصة لاتخاذ أي شيء تم القيام به من قبل من قبل أي من الأسماء العظيمة في الأعمال التجارية الصغيرة وخذها خطوة أخرى. أعتقد أنه مع الشباب ، فإن الشيء الرائع في الأمر هو أنهم ليسوا كبار السن بما فيه الكفاية ، كما ذكرنا أننا محاصرون حتى الآن. إنهم ما زالوا في هذا العالم المبدع في التفكير. لديهم كل هذه القيادة وكل هذا التصميم. هذا ما هو عظيم في هذا العصر. فهم لا يرون أي حدود أو قيود ، وهذا يقطع شوطا طويلا في بدء عمل تجاري. العودة إلى ما تحدثنا عنه هو فقط مساعدتهم على تحديد ما هم شغوفون به. تأمل في أن يكون الشباب قد احتجزوا ما إذا كانوا رياضيين أو أكاديميين أو أيًا كان ، مما يساعدهم في معرفة ما يحلو لهم. يمكن أن يذهب ذلك إلى الأعمال التجارية للبالغين كذلك ، ولكن مساعدة الشباب على تحديد ذلك ومن ثم جعله ممتعًا. في كثير من الأحيان سوف أتلقى أسئلة من أولياء الأمور حول نفس المشكلة وأطلب نفس الأشياء. هل هم شغوفون بشيء ما ، وإذا لم يكن بإمكانهم مساعدتهم في العثور على شغفهم أو الأشياء التي يستمتعون بها أيضًا ، فهم يستمتعون بالمال. إذا كان لديهم نفور من المال ولا يهتمون به ، فهذا يعني الابتعاد عن هذه العملية. هناك الكثير من الدروس التي يمكن تعلمها. إذا رأيت أن لطفلك سمات لكونه قائدا ، فإنه دائمًا ما يتماشى مع بعض صفات بعض كبار أصحاب الأعمال الصغيرة في يومنا هذا. تريد إيجاد طرق لتشجيع ورعاية ذلك.

جيف: لأي صاحب عمل أو رائد أعمال يرغب في الحصول على مزيد من المعلومات ، قد يتصل بك للحصول على استشارة ، ما هي أفضل طريقة للحصول على يدك.

CAVANAUGH: أفضل طريقة هي أنهم إما يمكنهم الاتصال بنا من خلال موقعنا على الإنترنت ecafellc.com أو تصل إلينا على 618-206-7013.

جيف: أعرف أنه موجود أيضًا على Facebook. يمكنك أيضًا أن تضغط عليه على Twitter لأني أتبعه. هناك طرق أخرى للحصول عليه. أي كلمات أخيرة لجميع رجال الأعمال هناك.

كافانا: أعتقد أن أحد الأشياء التي وجدتها على مر السنين جيف ، هو أن كل شخص في شكل أو شكل أو موضة وضع هنا لفعل شيء ما. أحد الأشياء التي أشعر بها أني كنت مباركة بشكل مثير للدهشة هي أن أحصل على فرصة للاستيقاظ كل يوم ، وعيش حلمي ، ومساعدة الآخرين على عيش حلمهم في هذه العملية. لذا ، آمل أن يتواصل الناس معك أو مقهى Entrepreneur ، الذي نساعدهم على تحقيق حلمهم من خلال الأعمال الصغيرة. إذا كان لديك حلم تجد طريقة للعيش فيه.

جيف: إذا كان لديك أي أسئلة اترك تعليق في الأسفل هنا. سأرى ما إذا كان كافانو قد يعالج بعض الأسئلة التي قد تكون لدينا. لقد كانت تجربة رائعة تتعلم منك.

CAVANAUGH: شكرا لك يا سيدي. أنا أقدر ذلك.

جيف: أنا أقدر ذلك. شكرا لزيارتكم. تحقق لنا على Facebook كذلك. لدينا صفحة المعجبين ، لذا احرص على إعجابنا بنا هناك. سنرى لك في المرة القادمة. اعتن بنفسك.