لماذا يجب أن تفكر مرتين في شراء شيء ما لأنه "مبيع"

منافسة التجزئة اليوم ليست أقل شراسة.

في حين أن العديد من المتاجر تتحدى تهديدات الإفلاس ، يجب أن تذهب أيضا إلى أخمص القدمين مع المنافسين الجدد المحنكين على شبكة الإنترنت بشكل شبه يومي.

لذلك فإن الضغط مستمر للحفاظ على انخفاض الأسعار وتخفيض الخصومات. وهذا هو ، حتى المتسوقين على الصيد.

أرسل دفتر شيكات المستهلكين ، وهو مؤسسة غير ربحية مع منشورات في سبع مدن ، فريقًا مؤلفًا من أربعة أفراد لإجراء فحوصات أسبوعية على أكثر من 350 عنصرًا في 19 بائعًا رئيسيًا بالتجزئة على مدى 10 أشهر. اكتشف الفريق أسعار "مزعجة" في 17 متجرًا من أصل 19 متجرًا.

"إن العديد من أسعار البيع - حتى تلك التي تعلن عن توفير كبير - هي خصومات وهمية ، بنفس السعر الذي يسمى سعر البيع أكثر من نصف الوقت". وذكر التقرير ، الذي يقوده رئيس التحرير التنفيذي كيفن براسلير. "بالنسبة للعديد من السلاسل ، وجد دفتر شيكات أن معظم البنود التي قمنا بتتبعها تم تقديمها بخصم زائف كل أسبوع ، أو كل أسبوع تقريبًا قمنا بالتحقق منه".

اكتشف دفتر شيكات المبيعات "المضللة عادة" في JCPenney و Kmart و Kohl’s و Macy’s و Neiman Marcus و Sears ، والتي عرضت أسعار البيع أكثر من 75 ٪ من الوقت.

"في نيمان ماركوس وسيرز ، 10 من البنود التي تتبعناها في كل تاجر تجزئة كانت معروضة للبيع في كل مرة فحصنا فيها 10 مرات" ، أشار التقرير.

أضف جرائم 17 من جميع تجار التجزئة الـ 19 الذين تم فحصهم وستجد أن البنود قد تم إدراجها كـ "للبيع" 57٪ من الوقت ، "وهذا يعني أنه في أغلب الأحيان يروجون الأسعار كخصومات لم تكن خاصة حقًا "الأسعار" ، وأوضح التقرير.

وكان تجار التجزئة الوحيدان اللذان اجتازا اختبار التسعير الخادع هما Costco و Bed Bath & Beyond ، وكلاهما "يجران باستمرار مبيعات شرعية".

وجدت المنظمة نتائج مماثلة عندما أجرت اختبارًا في عامي 2014 و 2015 ، على الرغم من أن الدراسة كانت أصغر وتضمنت عددًا أقل من المتاجر.

وقال براسلير عبر الهاتف "هذه الممارسة المتمثلة في وجود مبيعات ثابتة أكثر انتشارا مما كانت عليه قبل ثلاث أو أربع سنوات".

وقال إن الأجهزة والمراتب والسجاد والبساط هي بعض من أسوأ المخالفين منذ أمد بعيد على بيعهم للأبد.

Sales Quest: Savvy Retailers vs. Smart Shoppers

يدّعي دفتر شيكات المستهلكين أن ممارسة عرض أسعار البيع باستمرار يتلاعب بالمتسوقين.

"إذا تم تقديم شيء ما بخصم 60 ٪ ، ما هو الهدف من مقارنة الأسعار في مكان آخر؟" يوجز موجز Brasler للتقرير.

لاحظ بيني هورنر هذا التأثير التسعير الخادع خلال استعراضنا السنوي لإعلانات الجمعة السوداء. عندما كنا نتحقق من إعلانات تجار التجزئة الرئيسية مقابل الأسعار المقترحة للمصنعين لعناصر التذكرة الكبيرة ، وجدنا أنه لم يكن هناك الكثير من الصفقات التي تستحق الاستيقاظ مبكرًا.

وقال إيريك جونز ، شريك في ملكية موقع الصفقات "أفضل أسود الجمعة" ، إن الملابس ، والأجهزة الصغيرة ، والسلع المنزلية غالبا ما تكون معروضة للبيع لأننا نواصل شرائها لاستخدامها في الحياة اليومية.

وأوضح جونز: "هذه الصفقات الجيدة حقًا ترسمك ، وتخزن الأمل في أنك ستلتقط بعض المناشف اليدوية أو تي شيرت" أو أي عنصر آخر يساعدهم في تعويض الأرباح التي فقدوها في بند البيع.

أجرى موقعه مقارنات لمعرفة المتاجر التي تعيد صفقات كل يوم جمعة (الإجابة كلها تقريبا). لكن لقب "الجمعة السوداء" يظهر في أوقات أخرى من السنة الآن ، من ربيع الجمعة الأسود في المنزل ومتاجر الحدائق ، إلى يوم رئيس الوزراء في منتصف الصيف.

وقال جونز ان المبيعات المتكررة تخدع المتسوقين في اعتقادهم انه يمكنهم الحصول على صفقات جيدة طوال الوقت.

"لا يمكنك الحصول على صفقة جيدة في كل مرة ،" أوضح. "هذا ليس سعر بيع ، هذا مجرد سعر عادي".

أهم نصيحة لجون حول التجسس على الصفقات الفاشلة: تحقق من سعر تاجر التجزئة مقابل Amazon. إذا كان الأمر مشابهًا أو أقل ، فقد يكون صفقة جيدة.

"من الواضح أن تجار التجزئة يعرفون أنهم لا يستطيعون استكمال السعر مع المنافسة عبر الإنترنت" ، قال براسرر. "إنها ليست منافسة مع Amazon فحسب ، بل منافذ أخرى أيضًا. لا يمكنهم التنافس على السعر ، حتى يخلقوا وهمًا بأن لديهم أسعارًا منخفضة ".

ويعمل.

وقال براسلير إن كبار تجار التجزئة لديهم المزيد والمزيد من البيانات المتاحة للتأكيد على أن تقديم مبيعات ثابتة يعمل على زيادة الحركة - على الأقل في الوقت الحالي.

"كل شخص مذنب في هذا باعتباره المتسوق" ، وقال براسلير عن السقوط لهذه الحيل. "الجميع يريد أن يشعر وكأنه حصل على صفقة ، وأنهم يستطيعون شراء المزيد".

ليزا روان كاتبة بارزة في The Penny Hoarder.