أفضل وقت لشراء سيارة ، بالإضافة إلى 13 نصائح لتوفير كبيرة عند شراء الجديد الخاص بك ركوب

يعد الحصول على سيارة جديدة أحد أفضل المشاعر في الحياة ، سأعترف بذلك.

لكنها أيضًا واحدة من أكبر الصفقات المالية التي يقوم بها معظم الناس.

احصل على صفقة جيدة ، وستوفر مبلغًا كبيرًا من المال على مدار عمر السيارة. إضرب صفقة سيئة ، ويمكنها تطاردك لسنوات.

يمكن أن تتداخل حتى مع السيارة التالية التي تشتريها!

يمكنك تجنب هذه النتيجة من خلال إعداد نفسك لشراء سيارة جديدة في وقت مبكر.

وأحد العوامل الرئيسية في الحصول على صفقة رائعة على سيارة جديدة (أو جديدة بالنسبة لك) هو كيف تختار متى لشراء سيارة.

وبالتالي، "عندما يكون أفضل وقت لشراء سيارة؟" أنت تسأل؟

امسكها هناك. دعونا نتحدث عن بضع نقاط ، أولاً.

1. لا تفكر في شراء سيارة جديدة إذا كنت "مقلوبًا" في سيارتك الحالية

إذا لم تسمع أبدًا عبارة "رأسًا على عقب" ، فربما يرجع ذلك إلى أنك لم تعمل أبدًا في مجال السيارات.

كل شخص يعرف بالضبط ما هو. إنه مشتري سيارة جديد يدين بأموال أكثر لسيارته الحالية أكثر مما يستحق السيارة.

على سبيل المثال ، يريد "Steve" شراء سيارة جديدة. وتبلغ قيمة سيارته الحالية عشرة آلاف دولار ، لكنه لا يزال مدينًا بـ 13 ألف دولار. قد يرجع السبب في ذلك إلى أنه لا يعرف في الواقع قيمة سيارته ، ولكنه يفترض أنه مساوٍ للقرض على الأقل. أو ربما لأنه ليس لديه فكرة.

يذهب إلى وكالة يأمل في الأفضل - وهذا هو ، وهذا ما يحصل عليه. أو على الأقل يحصل على الإجابة التي يريد أن يسمعها. هذا هو التاجر الذي يخبره أنه يستطيع شراء سيارة جديدة.

قد يحدث نقص في قرض السيارة ، أو قد لا. ولكن سواء فعل ذلك أم لا ، فلا يزال ستيف مقلوبًا بشكل واضح على سيارته الحالية.

إليك كيفية تنفيذ ذلك ...

بعد التأكيدات الواثقة من التاجر ، نعم ، يستطيع ستيف شراء سيارة جديدة ، تتحرك العملية إلى الأمام. حقيقة، يبدو الأمر كما لو أن النقص غير موجود.

ذلك لأن التاجر يمكن أن يجعل النقص يختفي. أو هكذا سوف يظهر.

من الواضح أن ستيف ليس لديه دفعة أولى للسيارة الجديدة. ليس هناك أى مشكلة. وإذا كان يتاجر في سيارته الحالية ، فسوف يعاني من عجز. لا توجد مشكلة هناك!

يريد ستيف شراء سيارة بقيمة 30،000 دولار ، ويخطط للقيام بذلك مع ما يعتقد أنه سيكون بتمويل بنسبة 100 ٪. لكن هذا ليس تماما ما سيحدث.

كيف جعل تجار السيارات أوجه القصور في القرض "سحريًا" تختفي

بالتأكيد ، سيعطيك التاجر تمويل 100٪ على سيارة بقيمة 30،000 دولار.

ولكنهم سيضيفون أيضًا العجز البالغ 3000 دولار من السيارة القديمة إلى القرض الجديد. عندما يسوق ستيف الكثير من التاجر مع سيارته التي تكلف 30،000 دولار ، سوف يكتمل مع قرض بقيمة 33،000 دولار.

هل ترى ما حدث هناك؟

تاجر اتخذ ببساطة نقص من القرض القديم وتدحرجت في القرض الجديد!

ربما يعرف ستيف ذلك ، وربما لا يفعل ذلك.

كل ما يعرفه هو أنه تمكن من التخلص من السيارة الجديدة من أحلامه. في النهاية ، ما زال مقلوبًا رأسًا على عقب - في هذه المرة فقط يجلس رأسًا على عقب على سيارته الجديدة تمامًا.

لكن الأمر يسوء ...

تفقد السيارة الجديدة النموذجية ما لا يقل عن 10٪ من قيمتها لحظة قيامك بتخفيضها من قطعة التاجر.

وهذا يعني أن سيارة ستيف في الواقع تبلغ قيمتها 27000 دولار فقط في تلك المرحلة. لكن هو مدين 33،000 دولار.

تم تحويل العجز الأصلي بقيمة 3000 دولار إلى نقص جديد قدره 6،000 دولار في غضون ساعات. قاد في رأسا على عقب ، وأخرج أكثر من ذلك رأسا على عقب!

إليك الإهمال المهم: أن تكون مقلوبًا على السيارة هو نمط حياة عمليًا. عندما تنقلب على سيارة واحدة ، تنتقل إلى السيارة التالية.

عادة ، يحصل على نقص أكبر قليلا في كل مرة. نظريًا على الأقل ، يمكنك قضاء حياتك في وضع مقلوب على سيارتك.

إن المشتري المقلوب رأسا على عقب هو دائما في وضع غير مواتية مع تاجر سيارات ، لأنه يحتاج إلى تاجر أن ينقذه. أي وكيل الإنقاذ ، لا سيارة جديدة.

أخلاق القصة: لا يمكنك شراء سيارة جديدة إذا كنت مقلوبًا سيارتك الحالية - بغض النظر عما يقوله التاجر.

2. معرفة قيمة السيارة التي ترغب في شرائها (والالتزام بميزانيتك!)

هذا شيء يجب أن يعرفه كل مشتري سيارة جديدة ، خاصة وأن هناك العديد من الموارد على الإنترنت التي يمكن أن تساعد.

اثنان من أفضل المصادر هما Kelly Blue Book و Edmunds.com. كلاهما سوف يوفر لك قيم سيارة جديدة موثوق بها في منطقتك.

لكن الأمر الأكثر أهمية إذا كنت تشتري المستخدم.

بعد كل شيء ، تستند قيم السيارات المستعملة على عوامل محددة للغاية ، مثل عمر السيارة وعدد الكيلومترات ، فضلا عن الخيارات والبلى. ستحتاج إلى معرفة القيمة التقريبية للسيارة قبل أن تبدأ في التفاوض عليها.

الغرض من هذه الخطوة هو التأكد من أنك مشتر مستنير. إذا كنت تعرف القيمة التقريبية للمركبة ، فستعرف على الفور ما إذا كان أحد الموزعين أو البائع يحاول شحنه بشكل زائد.

لا تفترض أبدًا أن التاجر لديه أفضل اهتماماتك. بعد كل شيء ، إنه يحاول الحصول على أكبر قدر ممكن من سياراته. مهمتك هي التأكد من أنه ليس كذلك ، على الأقل ليس في قضيتك.

إذا كنت تريد حقاً الاستعداد ، فقم بطباعة قيمة السيارة التي تريد شراءها. كن مستعدًا استخدمه كأداة للتفاوض. هناك أشياء قليلة تجعل تاجر سيارات يتصرف أكثر من وثائق الجهات الخارجية المعترف بها.

3. تعرف على قيمة السيارة التي تريد تداولها (ملحوظة: لا تأخذ العرض الأول)

نفس الشيء ينطبق على السيارة التي ستتداول بها.

إذا ألقيت نفسك تحت رحمة التاجر أثناء التداول ، فلن تكون لديك أدنى فكرة عما إذا كنت تحصل على سعر عادل. ربما لن تفعل ذلك. يعرف تجار السيارات كيف يتعرفون على يد ضعيفة ، وسوف يستفيدون بشكل كامل.

لا تدع هذا يحصل لك.

ستتعرف على المشكلة من خلال معرفة قيمة السيارة التي تريد تداولها. ومرة ​​أخرى ، يمكنك إجراء ذلك عن طريق التحقق من قيمة السيارة على Kelly Blue Book أو Edmunds.com.

في الوقت نفسه ، كن على دراية بأن التقييمات على السيارات المستعملة - وهو ما ستكون عليه مفاضلاتك - أكثر ذاتية.

على سبيل المثال ، حالة السيارة هي منطقة رمادية رئيسية. قد تعتقد أن سيارتك في حالة ممتازة ، ولكن قد يتعارض الوكيل مع ذلك في المتوسط ​​أو حتى في حالة جيدة.

عندما تذهب في مواقع التقييم ، كن موضوعيًا قدر الإمكان في هذا الشأن. كل يسمح لك بتقييم حالة سيارتك ، ولكن عليك أن تكون صادقة قدر الإمكان. أحضر السيارة إلى ميكانيكي واطلب تقييم الحالة - ممتازة ، جيدة ، متوسطة ، عادلة أو فقيرة. الفرق في كل تصنيف قد يعني آلاف الدولارات.

إذا كنت دقيقًا في تقييم الحالة ، فيجب أن تحصل على قيمة صلبة لسيارتك من مواقع التقييم.

مرة أخرى ، قم بطباعة النتائج - من كلا الموقعين إذا لزم الأمر - وكن مستعدًا لعرضها على التاجر عند بدء مفاوضات الأسعار.

هل يمكن حتى المسام إعلانات كريغزلست المحلية للعثور على مقارنات ، إذا لزم الأمر.

4. أفضل من ذلك - هل لديك دفعة أولى قبل الذهاب إلى تاجر

ما لم يكن لديك المال لإيقاف السيارة الجديدة ، عليك أن تبيع سيارتك الحالية بنفسك. هذا سوف يعطيك ميزتين:

1. سيزيل عقبة الدفع ، و
2. القضاء على الحاجة إلى الاعتماد على تاجر للمقايضة.

# 1 يجعلك مشترًا أقوى.

# 2 يضع التاجر في موقف أضعف.

قد لا يكون الأمر مناسبًا لبيع سيارتك الخاصة ، ولكن الأمر أكثر أهمية مما يبدو. في أي وقت تضطر إلى الاعتماد على الوكيل في الدفعة المقدمة / الدفعة ، فإنك تتركه للوكيل لتحديد مقدار ذلك.

لنفترض أن بحثك يشير إلى أن سيارتك تساوي 10000 دولار. لديك قرض بقيمة 7،000 دولار على ذلك.

إذا كنت تبيع السيارة ، يمكنك سداد القرض والخروج مع 3000 دولار للدفع مقدمًا لسيارتك الجديدة.

إذا كنت تتاجر به إلى التاجر ، فقد يقرر أنه يستحق 8000 دولار فقط. هذا سيترك لك 1000 دولار فقط لتضعها في سيارتك القادمة.

سوف يتم إنشاء الفرق من خلال قرض أكبر ، والذي سيشمل أيضًا دفع شهري أعلى.

أنت مدين لنفسك بمحاولة بيع سيارتك بنفسك.

إذا كنت في عجلة من أمرك ، فيمكنك بيعها إلى تاجر آخر كمعاملة قائمة بذاتها. يشتري Carmax السيارات بهذه الطريقة ، ويدفعون نقدًا.

ربما رأيت إعلاناتهم على التلفزيون مؤخرًا - مع شيء WBYCEIYDBO - "سنشتري سيارتك حتى لو لم تشتري سيارتنا".

لن تحصل على قدر ما تستطيع إذا كنت تستطيع بيعه بنفسك ، ولكنها على الأقل ستلغي الحاجة إلى بيع سيارتك القديمة و اشتري سيارتك الجديدة من نفس الوكيل.

كلما قل التحكم في التاجر ، كلما كان لديك المزيد.

5. احصل على التمويل اصطف قبل أن تذهب إلى تاجر ، أيضا

التمويل هو مصدر ربح مهم لتجار السيارات ، ويمكنك أن تجعله يعمل لصالحك.

حتى قبل أن تذهب إلى إحدى وكالات بيع السيارات ، احصل أولاً على قرض مسبق من البنك أو بنك التسليف.

في الواقع ، تسوق حول العديد من البنوك والاتحادات الائتمانية لترى أين يمكنك الحصول على أفضل صفقة.

هناك أربعة أسباب للقيام بذلك:

1. يمنحك التمويل الخاص بك قبل أن تمشي في الباب وضعًا أقوى للمساومة مع الموزع.
2. إنه يزيل وظيفة أخرى من عملية البيع من التاجر ، مما يضعف موقفهم.
3. يمنعهم من وضعك في قرض الرهن العقاري عالي الفائدة (زيادة أرباحهم على الصفقة).
4. وأخيرًا ، يجبر التاجر على منحك صفقة أفضل من بنكك أو اتحادك الائتماني ، إذا كان لديك واحد متاح.

في الوقت نفسه ، يجب الحرص على عدم إغراء في الوعود بتخفيض تمويل تاجر معدل.

الأسعار المعلن عنها هي أسعار "محفزة" ، وهي متاحة فقط للعملاء الأكثر تأهيلاً. إذا كنت قد قررت أن تكون أقل من ذلك ، فقد يكون معدل الفائدة أعلى بكثير من السعر الموعود.

وأخيرًا ، تقدم لك الوكالات عادةً خيارًا بين سعر فائدة منخفض جدًا وعرض استرداد نقدي.

إذا كان لديك بالفعل قرض بسعر فائدة منخفض من البنك أو اتحاد الائتمان ، فيمكنك استرداد النقود وخفض سعر السيارة. يمكنك تقطيع الأرقام ، ولكنها ستعمل عادة لصالحك لأخذ النقود.

6. الحديث عن التمويل - إذا كان لديك مشاكل الائتمان ، والحصول عليها ثابت!

إذا كنت تتقدم بطلب للحصول على قرض سيارة مع بنك أو اتحاد ائتماني ، فهم يحبون الحصول على درجات ائتمانية جيدة.

ستحتاج إلى FICO على الأقل 650 للتأهل. تكمن المشكلة في عدم القدرة على التأهل للحصول على تمويل تقليدي من بنك أو بنك اعتماد سيارة.

إذا لم تتمكن من ذلك ، فستحصل على الأرجح على قروض الرهن العقاري التي يرتبها وكيل بيع السيارات.

تجار السيارات يحبون هذه القروض. كما ذكرت أعلاه ، فهم يجنيون الكثير من المال عليهم. إنهم سعداء جدًا بتحريكك إلى واحد.

وإذا لم تتمكن من الحصول على قرض مصرفي ، فمن المحتمل أن يكون المكان الذي ستقضي فيه.

قروض السيارات ذات المخاطر العالية ليست فقط أكثر تكلفة من قروض البنوك والائتمان أغلى بكثير.

ما هي درجة سوء الائتمان يمكن القيام به لقرض السيارات

دراسة حالة الحياة الحقيقية: كنت أعرف شاباً - سنسميه إد - الذي وجد نفسه في وضع يحتاج فيه سيارة جديدة على الفور.

لقد تحطم سيارته السابقة ، واحتاج إلى استبدالها. لكنه حصل على درجة ائتمان قدرها 500 شيء.

لن يمنحه أي بنك أو اتحاد ائتماني قرضًا. لكن الوكيل كان سعيدًا جدًا بتقديم التمويل.

كان قرضًا بقيمة 10500 دولارًا لمدة 72 شهرًا في 22.99%! كان الدفع الشهري حوالي 265 دولار.

ليس هذا فقط ، فقد تعرض لحفنة من الإضافات ، مثل برنامج صيانة مدفوعة الأجر ، وتأمين الفجوة - وكلاهما قيل له كانا إلزاميين.

إنها الطريقة التي تعمل بها شركة السيارات عندما تلعب بيد ضعيفة.

بعد 18 شهرًا ، رفع إد درجة الائتمان بأكثر من 100 نقطة. ثم كان قادرا على إعادة تمويل القرض من خلال اتحاده الائتماني.

عند هذه النقطة ، تم دفع الرصيد إلى حوالي 9000 دولار.

حصل على قرض لمدة 36 شهرًا في 3.99% - بالكامل 19 نقطة دون قرض الرهن العقاري الأصلي! بقيت الدفعة الشهرية حوالي 265 دولارًا.

لكنه قطع 18 شهرا من القرض! وبذلك ، وفر ما يقرب من 4800 دولار على مدى فترة القرض (18 شهرًا × 265 دولارًا).

توضح هذه القصة الحقيقية سبب أهمية تنظيف رصيدك قبل شراء سيارة.

وإذا لم تتمكن من القيام بذلك في وقت مبكر ، فافعل ذلك في أقرب وقت ممكن بعد شراء السيارة. لا تقتصر فوائد قروض الرهن العقاري على أسعار الفائدة المرتفعة فحسب ، بل إنها تجعلك تحتفظ بالقروض لفترة أطول من احتمال استمرار السيارة.

هل ذكرت أن القرض لمدة 72 شهرا كان على مستخدم سيارة؟

7. عامل في جميع التكاليف! (ليس فقط الملصق)

عند شراء سيارة جديدة ، لا تركز بشكل فريد على سعر الشراء وحده. هذا ليس أبداً السعر الفعلي.

هناك سلسلة من الرسوم الإضافية في أي وقت تشتري فيها سيارة ، وهذا هو ما يحدد سعر الشراء النهائي.

يمكن أن تشمل تكاليف الإضافة ما يلي:

• ضريبة مبيعات الولاية - إذا كانت ولايتك تفرض ضريبة مبيعات ، وتسري على شراء السيارات ، فقد يكون لها تأثير كبير على السعر النهائي للسيارة. على سبيل المثال ، إذا كنت تعيش في ولاية مع ضريبة مبيعات بنسبة 7٪ ، وكنت تشتري سيارة بمبلغ 30 ألف دولار ، فإن ضريبة المبيعات ستضيف 2100 دولار إلى سعر الشراء النهائي. في بعض الولايات ، هناك حتى ضرائب المبيعات على المقاطعات والبلديات المضافة في الأعلى.
• رسوم المستند - ببساطة ، هذه هي الرسوم الإضافية التي يضيفها التاجر فوق سعر الشراء. يمكن أن يكون لها أسماء مختلفة. بعض الدول تحد من هذه الرسوم ، والبعض الآخر لا يفعل ذلك. حيث يتم فرضها ، يمكنهم إضافة عدة مئات من الدولارات إلى سعر الشراء النهائي.
• رسوم DMV - جميع الدول تفرض هذه الرسوم. يمكن أن تكون رسوم التسجيل و / أو رسوم تحويل الملكية ، وأنها تختلف حسب الدولة. على سبيل المثال ، تفرض إلينوي رسومًا تتراوح بين 101 و 114 دولارًا أمريكيًا على رسوم التسجيل ، بالإضافة إلى 95 دولارًا مقابل رسوم العنوان.

لنفترض مثالًا سريعًا حول تأثير هذه الرسوم على سعر الشراء النهائي:

سعر شراء سيارة جديدة: 30،000 دولار
ضريبة مبيعات الولاية (6٪): 1،800 دولار
رسوم الوثيقة: 500 دولار
رسوم DMV: 300 دولار
سعر البيع النهائي: $32,600

كما ترى ، تزيد الرسوم الإضافية من السعر النهائي للسيارة بمقدار 2600 دولار أو ما يقرب من 9٪. هذا مجرد ملعب كرة قدم

في بعض الولايات يمكن أن يكون أقل ، في حالات أخرى يمكن أن يكون أعلى من ذلك بكثير.

تكلفة امتلاك سيارة تختلف من سيارة إلى أخرى

بينما نحن في موضوع التكلفة ، دعونا نأخذ لحظة للنظر في التكاليف الجارية من امتلاك سيارة.

تقدر جمعية السيارات الأمريكية (AAA) التكلفة السنوية لتكون $ 8669 ، أو 706 دولار في الشهر. هذا مجرد متوسط.

وهي تتراوح من 6،354 دولار في السنة لسيارات صغيرة ، إلى 10،054 $ في السنة لشاحنة صغيرة.

وتتألف تلك الأرقام من النفقات التالية:

• الاهتلاك (هذا هو مقدار ما تسقطه سيارتك من قيمة كل عام تملكه)
• الصيانة والإصلاح
• وقود
• الإطارات
• تأمين السيارة

جميع السيارات باستثناء التأمين على السيارات ستكون مماثلة تقريبًا في جميع أنحاء البلاد. يختلف التأمين على السيارات باختلاف الولاية.

على سبيل المثال ، في حين أن متوسط ​​تكلفة التأمين على السيارات في جميع أنحاء البلاد هو 1،318 دولارًا في السنة ، إلا أنها تتراوح ما بين 864 دولارًا سنويًا في ولاية ماين إلى 2،394 دولارًا أمريكيًا في ولاية ميشيغان. هذه مجرد متوسطات.

يمكن أن تختلف الأقساط أيضًا بشكل كبير بناءً على نوع وتكلفة السيارة التي تشتريها. لذلك من المهم الحصول على عرض تأمين على سيارة من شركة التأمين الخاصة بك قبل شراء سيارة جديدة.

قد يؤدي التداول في سيارة صغيرة صغيرة لشاحنة صغيرة إلى زيادة التأمين الخاص بك بأكثر من 1000 دولار في السنة. ستحتاج إلى معرفة ذلك قبل إجراء عملية الشراء.

8. التوقيت هو كل شيء - متى تشتري سيارة

الآن ، وبعد أن أصبحت مستعدًا للحصول على صفقة جيدة ، من خلال الأرقام ، دعنا نتناول موعد إجراء عملية الشراء.

هذا أمر بالغ الأهمية.

هناك أوقات معينة من السنة ، أو حتى في أيام الأسبوع عندما يكون احتمال حصولك على صفقة أفضل. إليك بعض أفضل الأوقات لشراء سيارة:

نهاية سنة النموذج. تعمل شركات تصنيع السيارات في السنة المالية التي تنتهي في 31 آب. وهذا هو الوقت الذي تغير فيه سنوات نموذجيتها.

بحلول موعد آب (أغسطس) ، يتطلعون إلى الحصول على مخزون العام الماضي من القرعة. سيخصمون هذه السيارات في كثير من الأحيان لنقلها بسرعة.

بعد كل شيء ، فإنها تحتاج إلى مساحة لطرازات جديدة.يمكنك عادةً العثور على صفقات جيدة في شهر أكتوبر ، وهي محاولة إغلاق آخر النماذج القديمة.

الأعياد. غالباً ما يقوم التجار بتشغيل مبيعات كبيرة في بعض الأعياد ، لا سيما يوم الذكرى ، عيد العمال وعيد الاستقلال.

الجمعة السوداء هي واحدة كبيرة أخرى.

لديها اثنين من المزايا ، واحد هو أنه يقع في عطلة نهاية الأسبوع عيد الشكر ، والآخر هو تجار السيارات تتنافس مع التسوق لعيد الميلاد للأعمال التجارية.

ولكن قد تأتي أكبر ميزة عطلة بين عيد الميلاد ورأس السنة.

في هذا الوقت من العام ، تزدحم احتفالات الأعياد والسفر بشراء السيارات.

في الوقت نفسه ، يهتم التجار بأهداف المبيعات في نهاية العام. قد تتوقف المكافآت التاجر على استيفاء مستويات مبيعات معينة.

هذا هو وقت يأس تاجر ، والتي هي ميزة كبيرة بالنسبة لك كمشتري.

ولكن ماذا لو كنت بحاجة إلى واحد في وقت مبكر وليس موسم الأعياد؟ متى يجب أن تذهب؟

أيام الأسبوع. كثير من الناس يتسوقون للسيارات في عطلة نهاية الأسبوع ، لأنهم يعملون خلال الأسبوع. عادة ما يكون الوكلاء أكثر حرصًا على البيع في أيام الأسبوع.

أيام الإثنين والثلاثاء هي أيام جيدة بشكل خاص لأنها هادئة.

ولكن هذا يقودنا إلى النقطة التالية ... يمكنك حقا حفظ ...

عندما لا تحتاج إلى سيارة. إذا كنت تشتري عندما تحتاج إلى سيارة ، قد تكون يائسة.

ولكن إذا اشتريت عندما لا تحتاج إلى واحد ، سيكون لديك موقف تفاوضي أقوى. سوف تفكر بالدولار والسنت ، وليس فقط لملء الحاجة الفورية.

9. اترك عواطفك في المنزل

هذا يمكن أن يكون من الصعب الانسحاب.

بعد كل شيء ، شراء سيارة جديدة هو إلى حد كبير مغامرة عاطفية. لقد سمعنا كل هذا القول أنت ما تقود ، وهذا يؤثر على قرار شراء السيارة. إنها تشبه شراء منزل - فأنت لا تشتري شيئًا فحسب ، بل شيئًا يعرّفك بطريقة أو بأخرى عنك ونمط حياتك.

يجب عليك فصل نفسك عن ذلك. بعد كل ذلك، شراء سيارة هو أولا وقبل كل شيء صفقة تجارية. إذا كانت عواطفك تتحكم - مثل ، يجب أن يكون هذا السيارة - حس عملك ليس كذلك. وهذا يزيد من إمكانية عقد صفقة سيئة عدة مرات.

بعد سيارة جديدة عالية ترتدي ، واقع قرض السيارة سوف يدخل. عندها فقط ستعرف إذا كنت قد حققت صفقة جيدة بالفعل.

إن وقت تحقيق ذلك هو عند شراء السيارة. ولهذا السبب عليك ترك مشاعرك في المنزل عندما تفعل.

يعرف تجار السيارات كيفية استغلال العواطف - في الواقع ، هم الخدمات المصرفية عليه. (التورية الجيدة ، أليس كذلك ؟! سأرى نفسي خارج.)

يمكنهم استخدام عواطفك لإقناعك بدفع أكثر للسيارة أكثر من اللازم ، أو اتخاذ خيارات لا تحتاجها ، أو حتى وضعك في قرض مقلوب رأسًا على عقب.

لا يمكن لأي من ذلك أن يحدث إذا اقتربت من الشراء كصفقة تجارية.

قد تضطر إلى ترك شيء أو اثنين على الطاولة ، ولكنك ستحب نفسك كثيرًا بعد بضعة أشهر إذا فعلت ذلك.

10. إنشاء مسابقة - دع التاجر يعرف أنك تعمل مع تجار آخرين (حتى إذا لم تكن)

لا تذهب أبدا إلى الوصية التي تشير إلى أنك بحاجة لشراء سيارة الآن ، ومن هذا الوكيل. إذا قمت بذلك ، فأنت تهيئ نفسك للحصول على جيبك.

بدلاً من ذلك ، أوضح للموزع أنك تتسوق.

إسقاط اسم أو اثنين للتأثير المضافة.

الهدف هو التأكد من أن التاجر يعرف أنه في منافسة مع تجار آخرين لنشاطك التجاري. سوف يحترمونك أكثر ، ويعطونك صفقة أفضل.

10. الذهاب السهل على الخيارات والوظائف الإضافية

يمكن للمتداولين رفع سعر السيارة بسرعة من خلال الخيارات والوظائف الإضافية. كن حذرا مع هذا.

تمامًا كما لا ترغب أبدًا في تحسين المنزل ، فأنت لا ترغب في زيادة عدد السيارات التي تحتوي على الكثير من الخيارات. لن يقوموا فقط برفع السعر ، ولكن قد لا يزيدوا من قيمة إعادة البيع للسيارة بنفس المقدار.

تحتوي معظم السيارات اليوم على باقات خيارات تحتوي على معظم ما تحتاج إليه. قد يكون من الأفضل إضافة زوجين آخرين كتفضيلات ، لكن لا تفلت من ذلك.

لاحظ أيضًا أن هناك خيارات ووظائف إضافية لا تضيف قيمة ، أو لا تحتاج إلى أي شيء عادي.

وتشمل أمثلة ذلك التأمين على الحياة الائتمانية ، والضمانات الموسعة (ما عدا تلك التي يقدمها الصانع) ، وألوان أو طبعات السيارات الخاصة ، والعلاجات المختلفة ، مثل التصفيح ، وحماية الصدأ ، وموانع التسرب ، وعلاجات حماية النسيج.

يمكن للجميع رفع تكلفة السيارة بسرعة ، مع إضافة قيمة قليلة جدًا.

12. جلب المساعدة

بعض المولودون يولدون مفاوضين ، لكن ربما يكون من الأسلم قول ذلك معظمها ليس كذلك.

إذا لم تكن كذلك ، فإن الحل هو إحضار مفاوض معك.

هذا مقبول تماما.

يمكنك إحضار أي شخص تريد شراء سيارة. قد ترغب أيضًا في جلب شخص لديه دراية بالسيارات ، خاصة إذا لم تكن كذلك.

الفكرة الأساسية هي التأكد من أنك لن تدخل الوكيل.

بعد كل شيء ، لن يكون مندوب المبيعات الذي تتعامل معه وحده. ستحصل على دعم من مدير المبيعات أو مدير الشؤون المالية أو مندوبي المبيعات الآخرين أو أي شخص آخر تحتاجه لإتمام الصفقة.

إذا كان لديك شخصية أكثر سلبية ، فستفوقك كثيرًا وتغمرها.

بإحضار واحد أو أكثر من الأشخاص التابعين لك ، ستستقر في ساحة اللعب. يمكنك إحضار مفاوض قوي أو خبير سيارة كمستشار ، ولكن لا تخف من جلب أشخاص آخرين فقط لأن. النقطة هي أن مندوب المبيعات لديه فريق ، وتحتاج إلى إحضار الخاصة بك.

إذا لم يكن هناك شيء آخر ، فسيكون هناك للدعم المعنوي. لكن الأهم من ذلك ، أنهم سيكونون هناك خلال مرحلة المفاوضات المتوترة.

قد يكونون هناك ليجعلوك من صنع صفقة سيئة.

إذا كانت عملية شراء / التفاوض على السيارة تنطوي على أي إمكانية لجعلك ضعيفًا في الركبتين ، فهذه خطوة لا يمكنك تجاهلها. هناك بالفعل أمان بالأرقام ، حتى وإن كنت تشتري سيارة.

13. أبدا - أبدا - كن خائفا من خلل

هذا يمكن أن يكون أهم استراتيجية شراء السيارات للجميع.

لا تشعر أبدا بأنك ملتزم بشراء السيارة (بعض الناس يقومون بذلك).

إذا لم تعجبك الصفقة المعروضة ، أو كنت تشعر بعدم الارتياح لأي سبب من الأسباب ، ببساطة الحصول على ما يصل والرحيل.

لا تسمح أبدا لوكيل السيارات بتخويفك في إبرام صفقة ، أو تجعلك تشعر وكأنك لن تحصل على سيارة إذا لم تشتريها.

هناك أكثر من 18000 وكيل سيارات في الولايات المتحدة ، لذا لا تحتاج إلى هذا الوكيل ، أو مندوب المبيعات هذا. إنهم يعلمون ذلك بالفعل ، ولكن من خلال الاستسلام للمغادرة أو التهديد بالقيام بذلك ، فإنك تدعهم يعرفون أنك تعرف ذلك أيضًا.

بعض الوكلاء ومندوبي المبيعات هم خبراء في جعلك تعتقد أنك بحاجة إليهم أكثر مما يحتاجون إليك. لكن العكس هو الأقرب إلى الحقيقة.

ولهذا السبب من الأفضل التسوق عندما لا تحتاج إلى سيارة. يمكنك إخبارهم بأنك هنا لجمع المعلومات ، وأنك لا تشتري سيارة اليوم ، الفترة.

يمكنك الآن اتخاذ القرار في المنزل والنوم عليه وإزالة ندم المشتري من المعادلة.

الأفكار النهائية على الحصول على أفضل صفقة على سيارة جديدة

ربما لا يمكنك استخدام جميع هذه الإستراتيجيات لشراء سيارتك القادمة.

لا توجد مشكلة - يمكن استخدام عدد قليل فقط أن تحدث فرقا حقيقيا.

أنت لا تتطلع فقط إلى توفير المال عند شراء سيارة جديدة ، ولكن الحصول عليها أفضل سيارة مقابل المال الذي تدفعه.

يجب أن يكون هذا هو الهدف النهائي.

لسوء الحظ ، عندما تشتري سيارة من تاجر ، فأنت والتاجر هم أعداء طبيعيون. تريد شراء أفضل سيارة بأقل سعر - يريدك التاجر أن تدفع أعلى سعر.

مهمتك هي التأكد من أن ذلك لا يحدث ، وهذا هو السبب في أنك تحتاج إلى الاستعداد في وقت مبكر.

اختيار أفضل وقت لشراء سيارة ، والقيام ببحثك ، والحصول على صفقة screamin ’. ستكون سعيدًا لأنك قضيت الوقت وليس المال.