البنوك

10 نصائح لتوفير المال على الشبكات التجارية

10 نصائح لتوفير المال على الشبكات التجارية

هذا هو مقال ضيف من قبل جون كوركوران من SmartBusinessRevolution.com.

مثل العديد من رجال الأعمال الجدد ، ارتكبت الكثير من الأخطاء الغبية مباشرة بعد أن بدأت عملي.

لقد عملت لساعات طويلة. أهملت عائلتي. قضيت الكثير من الوقت في أشياء لم تكن مهمة.

والأهم من ذلك ، أنني كنت أعرف أهمية قضاء الوقت في رعاية العلاقات مع العملاء المحتملين الجدد وشركاء الإحالة ، وهكذا ألقيت نفسي على التواصل. خرجت لتناول الغداء وساعات الكوكتيل ، والتقى الناس بالقهوة ، وحضروا الخلاطات في غرفة التجارة والتجمعات.

المشكلة كانت كل هذه الجهود بدأت بالفعل في الزيادة. كانت هذه عادة مالية سيئة ، وبدأت التكاليف في التراجع بسرعة عن السيطرة.

كانت تكلفة الحصول على عملاء جدد أعلى من أن تستمر. لو كنت في "تانك القرش" ، لربما كانوا قد طردوني خارج الغرفة.

لقد جعلت نصيبي من القرارات المالية السيئة في الماضي ، لذلك كنت أعرف أنني بحاجة إلى القيام بشيء ما.

مثل العديد من الأشياء في الحياة ، أدركت أني بحاجة إلى إلقاء نظرة طويلة ونحيلة على نفسي وأنماط الإنفاق الخاصة بي. وكما كتب جيف في كتابه الجديد "جندي التمويل" ، "سوف تجد أن الوصول إلى الجذر الحقيقي لوضعك الحالي في الحياة يتطلب تفكيرا صادقا."

في الوقت نفسه ، كان القضاء على جميع الشبكات قصيرة النظر. مثل جيف ، أنا أعتمد على الإحالات ، والشبكات مهمة للحفاظ على عمل إحالة متسق. لذلك لم أستطع قطع هذه التكاليف بالكامل.

اضطررت لخفض ، ولكن كان السؤال من أين نبدأ. لسوء الحظ ، لم يكن هناك حل "واحد يلبي الجميع". سأضطر لخفض ميزانيتي بمشرط ، وليس منجل.

إليك كيف فعلت ذلك.

كن مبدعًا مع خفض التكاليف

قبل أن أشرح كيف أني خفضت تكاليف شبكاتي دون التضحية بالعلاقات ، أريد أن أحكي قصة حول كيف قابلت جيف ، لأنني أعتقد أنها توضح نقطة جيدة.

التقينا في الواقع من خلال مبرد المياه الافتراضي هذا اليوم - تويتر. تبادلنا بضع رسائل وتبادلنا بعض الأشياء لبعضنا البعض.

كلانا أدرك بسرعة كم كان لدينا الكثير من القواسم المشتركة. شاركنا خلفياتًا غير عادية (إنه جندي تحول مخططًا ماليًا وتحول إلى مؤلف ؛ أنا مساعد سياسي محوّل) ونحن كلاً من المدونين النشطين ومحرري الوسائط.

نحن أيضا على حد سواء تزوجت. :)

عادة إذا كنت أعيش في نفس المجتمع كشخص ما ، عندها سأقترح لقاء فنجان من القهوة أو الغداء في مكان ما بيننا.

وبما أن جيف يعيش في كاربونديل بولاية إلينوي ، وأعيش في منطقة سان فرانسيسكو ، فإن "اللقاء في الوسط" كان يعني كولورادو.

لم يكن ماندي سعيدًا إذا كان جيف قد قال "عزيزتي ، أنا أفرز لتناول كوب من القهوة - في دنفر".

لذا ، بدلاً من تجاوز فرصة إجراء اتصال أعمق ، قمنا بتحديد موعد للاجتماع معًا على أي حال - عبر Skype. وضعنا وقتًا مناسبًا ، ثم اجتمعنا لتناول فنجان قهوة افتراضي.

أذكر هذه القصة لأنها مثال رائع لكيفية توفير المال باستخدام الشبكات. الأداة التي قابلناها من خلال Twitter هي مجانية بنسبة 100٪. الاستثمار الوحيد الخاص بك هو وقتك.

وعلى الرغم من أننا لم نتمكن من الالتقاء وجهًا لوجه لتناول فنجان من القهوة ، فقد استفدنا من أداة مجانية للحصول على أفضل شيء تالٍ.

الضرورة هي أم الاختراع - 10 طرق لخفض تكاليف الشبكات

عندما بدأت في الابتكار بطرق لخفض تكاليف شبكاتي ، وجدت أن العديد من وسائل تقليل تكاليف الشبكات هي في الواقع ممارسة أفضل ، بشكل عام.

الأكل أقل في كثير من الأحيان هو أكثر صحة. ساعدني استخدام أدوات الشبكات الاجتماعية المجانية في مقابلة المزيد من الأشخاص بشكل أسرع. يعني الذهاب إلى عدد أقل من الاجتماعات الشهرية للمنظمات أنني أستطيع تعميق مشاركتي مع المنظمات التي هي أفضل استخدام لقتي

لمساعدتك في الحفاظ على تكاليف الشبكة الخاصة بك تحت المراقبة ، قمت بإنشاء قائمة تضم 10 طرق يمكنك من خلالها قطع تكاليف الربط الشبكي غير الضرورية ، أو تقليل تكاليفك ، أو استخدام بدائل بدون تكلفة.

بالطبع ، كل صناعة لديها عادات ومعايير مختلفة ، لذلك لن تعمل كل هذه النصائح لكل نوع من الوظائف أو الأعمال. لكن هذه الأفكار التي عملت بشكل جيد بالنسبة لي.

1. قطع الهدايا. أفضل هدية يمكنك تقديمها للعميل أو العميل هي القيام بعمل جيد ومنحهم خدمة عملاء جيدة. بالنسبة للأشخاص الذين يقومون بإحالة الأعمال إليك ، أجد أن أموالك تنفق بشكل أفضل على نقل الشخص إلى الغداء بدلاً من هدية مادية. بهذه الطريقة ، ستحصل على 60 دقيقة من التعرف على بعضكما البعض بشكل أفضل ، مما يزيد من عمق علاقتك. (إذا لم يكن الغداء ممكنًا ، فعلى الأقل ابتكر مبتكرًا في تقديم الهدايا).

2. خفض رسوم العضوية. هناك الكثير من المؤسسات التي أحب أن أكون عضوًا فيها ، ولكني أحضر عددًا قليلاً فقط من فعالياتها كل عام. أنا أفضل أن أدفع فقط رسوم الدخول الأعلى قليلاً لغير الأعضاء لحضور أحداثهم الفردية بدلاً من دفع رسوم عضوية سنوية في مقابل انخفاض تكلفة القبول قليلاً.

3. اذهب إلى القهوة بدلا من الغداء. إن مقابلة شخص ما لتناول فنجان قهوة غير باهظ التكلفة لا يختلف عن مقابلة شخص ما لتناول طعام الغداء ، باستثناء أنه سيؤدي إلى إعادتك بمبلغ 2-3 دولار بدلاً من 20 دولارًا. قد يقدّر شريكك في مجال الشبكات التقليل من الالتزام بالاجتماع لتناول القهوة بدلاً من تناول وجبة الغداء. أي ، طالما أن الشخص الذي تقابل معه ليس مهووسًا بوجبة غداء محددة.

4. تظهر في وقت مبكر إلى اجتماعات القهوة. أنت تعرف تلك اللحظة المحرجة عندما تلتقي بشخص ما من أجل القهوة ، وينتهي بك المطاف في السجل النقدي في نفس الوقت وتشعر بأنك ملتزم بدفع ثمن القهوة (وربما المعجنات أيضًا)؟ هناك أوقات يكون من المناسب فيها شراء قهوة أحد الأشخاص ، وهناك أوقات يكون فيها ذلك غير ضروري حقًا.

إذا كنت ترغب في تجنب حدوث ذلك ، فابدأ في وقت مبكر. اشتر قهوتك قبل وصول الشخص الآخر. يمكنك حينئذٍ القول بأنك ظهرت مبكرًا "لجلب لنا طاولة" ، وستبدو وكأنك كنت متفهمًا. (سنعرف بشكل أفضل ، لكنه سيكون سرنا الصغير ؛)).

5. اتخاذ ميزة مجانية الشبكات الاجتماعية. وبالطبع ، لا تكلفك شبكات مثل Twitter و LinkedIn و Facebook قيمة عشرة سنتات (باستثناء الوقت الذي وضعت فيه) ، لذا استفد من هذه الميزات. لم أكن أكتب هذا لـ Good Financial Cents إذا لم يكن ذلك بالنسبة لهم.

6. ابحث عن مجموعات مع التنازلات الرسوم أو تخفيضات. قد تتنازل بعض المنظمات عن رسوم القبول أو العضوية إذا تطوعت لفترة معينة من الوقت في أحد أحداثها ، أو تطوعت في مجلس إدارة أو لجنة. إذا كانت لدى هذه المنظمات خلاطات منتظمة للشبكات تكون مفيدة لك ، فعندئذ ربما يكون التطوع استخدامًا جيدًا لوقتك.

7. اذهب للمشي. بدلا من الاجتماع لتناول طعام الغداء ، واجتمع في نزهة في حديقة ، أو حول حي أقل ازدحاما وأقل ازدحاما. يمكن أن يكون السير تغييرًا جذّابًا من الاجتماعات الشبكية التقليدية على القهوة أو الغداء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الحصول على بعض التمارين الرياضية.

8. لقاء للحصول على كوب افتراضي من القهوة عبر سكايب. كما أظهرنا أنا وجيف ، لست بحاجة إلى العيش في نفس المدينة للاجتماع معًا لتناول القهوة. في الأسابيع القليلة الماضية ، حصلت على فنجان قهوة افتراضي مع أناس يعيشون في سولت ليك سيتي ، شيكاغو ، وتامبا ، فلوريدا.

9. اطلب من صاحب العمل الخاص بك لتغطية ذلك. بالنسبة لبعض الوظائف ، مثل وظائف المبيعات ، سيسمح لك أصحاب العمل بطبيعة الحال بتغطية الوجبة مع عميل محتمل. حتى إذا لم تكن في المبيعات أو لا يسمح لك صاحب العمل تلقائياً بصرف وجبات الطعام ، فقد تتمكن من إقناع صاحب العمل بقيمة شبكة الاتصال الخاصة بك على أي حال.

10. مضاعفة لأسفل على المجموعات الموجودة. في كثير من الأحيان يعتقد الناس أن الحل للحصول على المزيد من العملاء ينضم إلى المزيد من المؤسسات. أنا أفضل اتباع نهج مختلف. إذا كانت هناك منظمات تنتمي إليها وهي مصادر جيدة للعلاقات والعملاء الجدد ، فحاول تعميق مشاركتك. انضم إلى مجلس الإدارة ، أو إلى لجنة ، أو عرض تنظيم حدث. قد تجد الوقت الإضافي المخصص لهذه المجموعات هو الوقت المستغرق.

إذا قمت بتنفيذ عدد قليل من هذه الاقتراحات ، يمكنك الاستمرار في الاستفادة من قوة الشبكات ، دون إنفاق الأموال دون داع.

ما هي اقتراحاتك لتوفير المال على الشبكات؟ أود أن أسمعهم في التعليقات.

ملاحظة: إذا كنت مهتمًا بالمزيد من النصائح حول الربط الشبكي ، فإن لديّ كتابًا إلكترونيًا جديدًا مجانيًا يزيد عن 50 صفحة لقراء Good Financial Cents يسمى How to Create Your Personal Networking Plan الذي أعتقد أنك ستحبه.

جون كوركوران هو محامي وكاتب سابق في البيت الأبيض لكلينتون يكتب عن الشبكات التجارية وريادة الأعمال في SmartBusinessRevolution.com. لمزيد من نصائح الشبكات مثل هذه ، يمكنك تنزيل الكتاب الإليكتروني المجاني الخاص به ، "كيفية إنشاء خطة شبكتك الشخصية".

حفظ

أضف تعليقك